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记桥东区政协委员 河北一兰贸易有限公司总经理 兰云彩
发布时间:2012年11月23日 点击数: 【字体: 收藏 打印文章
 

 

历尽艰难  玉琢于成


——记桥东区政协委员  河北一兰贸易有限公司总经理 兰云彩


    兰云彩是一个有故事的女人。从一名“打工妹”,到自己创业,成为一个成熟的、真正的老板,对于她来说,每一次转型都是一次心灵的历练。职场的起起落落,事业的跌宕起伏,使她实现了事业的“凤凰涅磐”,并最终成就了自己的财富人生……
    兰云彩出生在湖北十堰一个农民家庭,从小她就特别向往外面的世界。1992年,她不顾父母的反对,毅然选择去千里之外的江苏读书。时光荏苒,1995年,她护士学校毕业,很多同学忙着实习找工作,她却一点都不着急。因为在她心里,藏着一个鲜为人知的小“秘密”。在学校读书期间,为了能更好的锻炼自己,她经常去表哥经营的油品厂打零工,不知不觉间,她的人生也发生了戏剧性的变化。临近毕业时,表哥突然找到她:“小妹,你去石家庄工作吧,主要负责油品的销售,单位我已经给你联系好了。”背着行囊,怀里揣着200块钱,她踏上了北上的列车……
    车,渐行渐远,她的心却不由得忐忑起来,石家庄,那会是一个怎样的地方。暮色中,当独自一人走出石家庄火车站的那一刻,她真正明白了“独在异乡为异客”的真正含义!她甚至没有勇气去厂里看看就买了回程的车票。也许是上天的安排,她竟然因为太累在候车大厅睡着而错过了回去的火车。这让她有了一种莫名其妙的伤感与悲壮!拎着行李,几经辗转,找到了给她介绍的石家庄胜利油品化工厂,并被热情接待,安排食宿、参观厂房……这一切使她感到温暖。
    由于勤奋好学,诚实守信,她的业绩遥遥领先于其他同事,深得领导的器重。更幸运的是,在那里她还遇到了自己的“恩师”——石家庄胜利油品化工厂厂长,一个她至今念念不忘的“大姐”。“人生最难得的事,就是找准自己的人生定位,找准自己的发展空间,这需要不断的学习。你具备这样的素质!”“大姐”的一番话,让她的人生又向前推进了一步。1996年,她报了成人自考,学习财务知识。没有入学门槛,无需入学考试,但凭护校学到的文化知识,要拿起书自考大学,是件很难的事。为了学习,她曾在上班的路上边走边看书,有一次楞撞在电线杆上。令人感动的是,每次晚上上课回来,“大姐”都让食堂给她留着热腾腾的饭菜。在举目无亲的石家庄,“大姐”给了她一个精神的栖息地。带着渴望去读书,书又不断给了她新的追求:她认真、反复地看教科书,并将重点用红笔标注,一遍、两遍、三遍……按照自己摸索的方法,3年后,她拿到了财会自考大专文凭,看着手中红彤彤、沉甸甸的证书,激动的泪水犹如潮水般涌了出来,这个证书凝结了太多的汗水与辛酸。那一刻,永远深深地留在她的心里。
    通过不断的学习与实践,兰云彩看到油品行业广阔的发展前景。当时,随着我国汽车制造业的蓬勃发展,中国已超过德国,成为仅次于美国和日本的世界第三大汽车生产国。为此,润滑油的消费总量也出现了大幅度的增长。当时每年国内润滑油消费总量已超过600多万吨,是改革开放前的三倍,成为世界润滑油消费大国。润滑油行业沐浴着阳光,实现了前所未有的大跨越。
    1999年,兰云彩在北方汽配城成立了河北一兰贸易有限公司,主要经营润滑油、汽车配件、化工产品、五金交电等。
    创业初期,由于起步晚,客源少,销售量增长缓慢。是守株待兔,坐着等生意上门,还是主动出击,变“坐商”为“行商”?兰云彩选择了后者,她亲自跑市场,既当老板,又当销售员、送货员,几乎是“地毯式搜索,石家庄下辖的6区17县(市),一个都不放过,并在所有的市场设立直供销售点。在经营上,她既搞批发,也搞零售,薄利多销,有赚就行。经过几年的打拼,公司油品生意做得风生水起,销售队伍不断壮大。为了更好地服务客户,她要求销售代表对客户提出的各类意见、建议和要求,如当场不能解决的,应向对方说明原因并承诺解决时间,同时,立即督促公司相关部门予以答复、解决,及时告诉对方结果。因公司政策原因确不能解决的问题,也应向客户做出充分的解释说明 ,争取获得客户的谅解。2006年,公司实施全面信息化管理,使企业管理又上了一个新的台阶。
    2003年,有了身孕,她经历了创业以来的一个转折期。拖着笨重的身体,还每天在外奔波,洽谈业务,接待重要客户,依然做的有条不紊。生意越做越好,效益越来越高。周围的人看到她生意红红火火,自己却冷冷清清,不免产生嫉妒。有时会有一些莫名其妙的人上门找些麻烦,故意刁难。她却笑脸相迎,善意接待,化解了一次又一次可能发生的矛盾,用真情感化对方。
俗话说:有容乃大,正因为她有一颗博大的心,包容万物,使她做到了同行业的老大。有敌意的人都成了她的好朋友、好邻居、好伙伴,带领他们一同在这个行业叱咤风云,独占鳌头。
    2004年,她的企业走上了品牌化经营的道路,成为统一润滑油等知名品牌的长期合作伙伴。
    2009年,她取得了知名品牌统一润滑油公司BDF大客户资质。
    2010年,她获得上游供应商成长进步奖,销售业绩处于全国领先水平,成为石家庄地区具有竞争力的油料供应商。
    目前,公司拥有2个终端门店及300多家固定客户,年销售额3000余万,销售网络遍布省会石家庄及周边地区。
    展望未来,兰云彩的目标是:继续实施“市场化运作、规范化管理、差异化经营、个性化服务”的总体战略,实现由家族管理向专业团队管理转变,由单一产品向多元化经营转变,由衔接供应向链式供应转变,逐步转型升级,将公司发展成为华北地区最卓越的油品经营商。
作为一名政协委员,兰云彩不辱使命,把学习政协理论知识同做好本职工作结合起来,切实增强履职能力。不管到省内外考察,她都时刻关注民生,认真观察、思考、调研,每年撰写几份提案,其中关于城市社区居民医保、公厕管理、人行道管理等提案引起有关领导及部门的高度重视。
    为了回报社会,她结合公司的实际,经常组织公司员工开展公益活动,给予弱势群体关爱和帮助,最大限度地为他们排忧解难。近年来,公司先后组织开展60余次走访慰问、捐款捐物、扶贫助学、提供就业岗位等帮扶活动,帮扶困难家庭300余户,捐款捐物累计20余万元。
    一位名人说过:如果你是一滴水,你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光,你是否照亮了一分黑暗?在兰云彩身上,我们看到了“水”和“光”的魅力。在一次桥东区组织的妇女联谊会上,她偶遇下岗职工刘青芳,当得知对方有美容技术而无钱投资时,她二话不说,就把包里的一万元送给了这位萍水相逢、素昧平生的女工。刘青芳泪如雨下,用颤抖的声音说:“谢谢你!我的大恩人……”当旁人为她的善举惊诧不已时,她只是笑笑说:人人都有困难的时候,我只是尽我所能帮助身边急需帮助的人,这是政协委员应具备的品德。2010至2012年,她连续三年被评为区“优秀政协委员”。
    回首过去,在职业生涯中创造奇迹的兰云彩时刻告诫自己,辉煌的过去既不是人生的资本,也不是事业的巅峰,而是人生的一个新的起点。历尽艰难,玉琢于成。我们有理由相信:在她的带领下,河北一兰贸易有限公司必将书写出一曲激昂的奋进之歌……

 

                                                                               (责任编辑:王辉  摄影:张志槐)

作者:张志槐 孙艳梅 来源:本站原创